泵友圈：泵业巨头共线

  由于海伍德泰勒品牌的泵类产品，时至今日依旧在设计制造上领先于世界，品牌认知度与市场占有率更是占据了其产品领域的绝大多数业绩，因此集团已于两年前开始对海伍德泰勒泵业(昆山)有限公司加大投资，现已成具备生产、制造、检验和检修的综合型工厂。在下个阶段，泰勒昆山工厂将会被打造成集团的全球制造中心。

  我们产品的应用领域十分普遍：在传统火电领域，我们的锅炉水循环泵在全球的装机量已超越了2500台，占据了该设备全球2/3的市场;在化工BDO应用上，海伍德泰勒品牌的屏蔽电机泵被BDO的专利商英威达(INVISTA)写入了工艺包，仅有的三家推荐供应商名单中;在核能发电的发展上，海伍德泰勒为国际热核聚变实验堆(ITER)计划贡献了专用的屏蔽电机泵。

  2012年，由德国鲁尔泵公司独资的鲁尔泵(中国)有限公司在江苏常州国家高新区成立，中国工厂于2014年底建成，2015年初开始全面运营，中国工厂主要生产API系列离心泵，其产品技术均由国外技术转移到中国，将全方位服务中国客户。公司占地面积35000平方米，一期厂房和办公楼于2015年开始全面运营，二期厂房目前正在规划设计中。公司目前员工150余名，国内主要面向石油化学工业、煤化工、电厂及通用工业等市场。

  凯士比品牌代表着技术专长，卓越质量和高度可靠。不管是处理高温度高压力还是有侵蚀性,腐蚀性的介质以及含有固体颗粒的液体，凯士比产品几乎满足所有要求。 产品按应用领域可分为 ：水输送，供水和污水处理，能源，流程工业，楼宇，矿山。凭借在16个国家的诸多生产和组装基地以及密集的全球销售和服务网络，凯士比实现了在100多个国家紧贴客户的服务。

  在中国, 凯士比集团依据业务的分类，开设四家公司分别是上海凯士比泵公司，上海凯士比核电公司，常州和大连凯士比阀业公司及天津凯士比服务企业。凯士比泵公司的销售网络遍布全国，为客户提供及时专业的业务咨询和技术上的支持，在售后服务方面，我们有近40名KSB售后人员 及在14个城市的 20家服务合作伙伴为国内客户提供客户所需的服务。

  2019年，对于海伍德泰勒泵业(昆山)有限公司是很具有历史纪念意义的。公司从2018年之前的一家纯粹以维修为主体业务的维修工厂，如今彻底蜕变成了一家具备生产、制造、检验及检修的综合型工厂。我们如今拥有成熟的供应链体系，也具备ISO相关生产制造证书，获得了江苏省昆山市政府的全力支持，已经实现了锅炉水循环泵的国产化!

  众人都在抱怨如今市场形势低迷、萧条，而在我看来，尽管近些年的市场大环境的确不如早10年，且客观上的确存在着国内产能过剩的问题。但在中国投资的老牌制造商已经看到了中国海内外的市场与经济潜力，而一带一路战略的实施更是佐证了这一点。这一系列的经济政策打开了海内外的市场，为我们这些来到中国的公司带来了前所未有的机遇，我们也坚信在中国开放性的政策下，市场经济将会再次强势崛起!

  与我们公司切身相关的就经历过，像我们今年国庆前交付的孟加拉帕亚拉2*660MW超超临界火电项目锅炉水循环泵，这就是一带一路的项目，越是像这样的重点项目，招标方越是倾向于选择海伍德泰勒。因此不论当前经济发展形势如何，我们只要继续保持自身品质与真挚服务客户的同时，相信中国市场以及中国各地区的客户必将回馈给我司更多的发展与机遇!

  在前期科研成果的基础上，通过对材料、工艺等方面的优化，将科研成果快速转化为具有竞争力的产品。沈鼓核电具有一流的技术储备，全部继承了原沈阳水泵厂的产品技术资料，一百多种产品都是全国首台套，为研发新产品、替代进口方面打下了坚实的基础。目前公司研发的项目，如AP1000核主泵、CAP1400屏蔽主泵、“华龙一号”百万千瓦轴封型主泵等，都取得了阶段性成果。2020年，公司在做好现有科研项目的基础上，将向技术上的含金量更高、技术难度更大的四代核电技术用泵进军，如钠泵、铅铋泵等，以占领泵技术的制高点。

  凯士比公司是一个行业领域覆盖面广，产品线年，公司主抓各个行业的平衡发展，同时发挥重点行业的传统优势，尤其在能源领域，我们的发展思路跟随国家能源政策的调整，逐步从燃煤电厂的业务为主，逐步转型到新能源电站，包括垃圾焚烧电厂，生物质发电，风电，水电等领域，加强与重点客户的合作，取得了不错的成效。同时，结合国家节能环保的政策，对于老旧设备节能改造，提标改造需求，2019年投入很大的人力物力在节能改造领域，并取得了显著的效果，业务增长显著。

  公司在2019年4月、10月和12月，出产了三台锅炉水循环泵。分别用于内蒙古京隆电厂1#锅炉与2#锅炉和国网能源新疆和丰电厂1#锅炉的宽负荷脱硝改造，前者的两台锅炉水循环泵目前已经投入到正常的使用中，使用效果良好，进一步印证了在同等质量控制体系下，我司国产的锅炉水循环泵与进口的锅炉水循环泵拥有相同的优秀品质。

  站在2019年的岁末，回首，尽是这一年以来的辛勤发展、砥砺前行。市场与客户的青睐，已经充分证明了我们最终选择的正确性。这一年的锅炉水循环泵市场，我们拿下了国内市场上4/5的订单，如此傲人的业绩也进一步引起我们的公司集团对中国市场更大的重视。虽然中国市场上传统火电新建机组的业务有所下滑，但我们依然具有非常大的优势，由此辐射到新兴的火电老电厂宽负荷脱硝的改造市场，我们的泵也已经被列为了首选。

  而在清洁新能源市场上，我们成功中标了全球最大的光热项目--迪拜700MW光热中的SGS系统循环泵标的，与上海电气集团股份公司正在开展着深度的合作。因此我认为，在2019年的全年来看，我们公司在这三个领域都取得了令人瞩目的成绩，产品令客户满意，服务令业主满意!我们公司的表现让海伍德泰勒的所有成员都感到骄傲与自豪!

  沈鼓核电为“华龙一号”海外首堆提供的十多台核二级、核三级泵，目前运行良好，为其冷态功能试验一次成功做出了重要贡献。目前公司十多人的服务团队仍然坚守在巴基斯坦现场，进行全方位的售后服务工作，优质的服务、精良的设备，得到了巴方用户的高度赞扬。今年公司在三代核电技术“华龙一号”机组实现了突破，拿到了中广核太平岭惠州项目的常规岛主给水泵，为今后进一步巩固市场奠定了坚实的基础。此外，还获得了重要厂用水泵、凝结水泵订单，进一步稳定了核级泵市场的占有率。

  为了更好的迎合市场发展需要，提升销售效率，2019年凯士比把市场归并为能源化工事业部，市政工业和建筑事业部，业务发展事业部，卓越服务事业部。取得了不错的成果，其中，能源化工：大唐电力雷州电厂的中国首台二次再热，型炉百万机组已投入运行，咱们提供了100%全容量汽动给水泵和凝结水泵。

  建筑领域，和华为作在其各地的数据中心及华为研发中心提供泵及控制管理系统与服务。地铁项目也有很多斩获。在集中供暖领域也不断取得热力公司的认可，获得一次网及换热站的订单。汽车行业中，除了大众，宝马等德系汽车客户的合作之外，特斯拉项目成为汽车行业新亮点。国内的电子厂及芯片领域又很多投入，电子行业工艺技术要求高，凯士比产品在该领域的认可度也很高。

  泵行业，本质上是将流体力学这门学科应用到民用、商用甚至是军用上的载体，而我们每一名从业者都是这样的一个过程中的推手与助力。在我们这个行业，每一种具体的应用，一定是经历了几代人不停的试错、纠错，才能最终呈现出一件成熟的产品，因此,全球知名的几大泵企业，不论是Hayward Tyler, KSB，还是Sulzer、Flowserve(改到这一个名字之前有两家前身BW/IP和Durco)、ITT等等，都是上百年的历史。

  当前国内泵行业整体情况是大而不强。经济新常态下，市场整体需求量减少，低端市场产能严重超过标准，加之低价中标，使得产品的品质雪上加霜。另一方面，高端产品很大程度仍依赖进口，国内企业技术水平和研发能力相对于国外大企业还有差距，大部分高端市场仍被国外品牌占领，泵市场之间的竞争的国际化日益加深。应对这种挑战，还需要企业自身持续不断的发展壮大，加大科研力度，增强自身实力，不断的提高产品品质。

  三是需要国家政策支持。近年来，国家提倡重要设备的国产化，给国内企业产品研制创造了有利条件，也取得了很多成绩。如沈鼓集团自主研发的多种核二级泵、核三级泵，替代了进口产品，在用户现场运行了数年，性能好。今后希望国家继续加大政策的支持力度，且对一些重要领域的首台套国产化研制，加大政策支持和资金扶持力度，以进一步促进国家重大装备的国产化。

  因此，从行业认知上，充分重视并鼓励选择高能效及品质可靠的产品，延长替换周期，降低使用成本，减少资源浪费，让更多的企业成为环境友好型企业。凯士比除了在提升泵水力效率上做了大量工作外，2019获得中国质量检验协会颁发的 《全国质量检验稳定合格产品》证书和《全国产品和服务的品质诚信示范企业》证书。

  随着人类技术的持续不断的发展与进步，在石油天然气领域，电力能源领域(包括可再次生产的能源)，等所有的领域中，相信都会跟着时间的推移而发展出新的技术或应用。而我们海伍德泰勒也将继续不断的探索泵的创新性、优化性与高效性，以迎接这些领域在将来的技术革新后对泵的新需求!这也必将会给技术成熟且经验比较丰富的老牌泵公司能够带来新的发展机会!

  中国泵需求量在2014年达到了峰值，为1.24亿台，之后，传统市场如石油、石化、化工、冶金、电力等市场需求持续下滑，到2018年，全国需求量下降到1.15亿台，企业同质化现象仍未改观，长期低价竞争的市场环境已经严重影响到企业创新的积极性和正常市场秩序。但在高端市场，特别是高精尖技术产品，仍是供不应求，而且很大一部分依赖进口。

  我对我们公司产品目前所处的市场非常乐观，作为海伍德泰勒在亚洲新建的制造工厂，这标志着我们的制造能力，产品服务将更加的贴近我们的客户。 我们传承着海伍德泰勒历时204年发展过程中的卓越能力与宝贵经验。客户服务将是我们公司一如既往的重中之重，我们将会确保实现用户的需求，按时、优质的交付设备与零件;及时、高效的提供对应的服务与保养!

  沈鼓核电在上述领域已经进行了深入的调研，对产品的结构和工艺技术要求进行了研究，多次组织专家进行论证，一致认为沈鼓核电完全有能力研发、制造上述产品。公司具备拥有一流的技术资料储备，一流的加工制造能力，一流的装配试验能力，完全能满足上述产品的研发和制造。目前公司已成立了新市场开发部，向新市场领域进军，凭借沈鼓核电的强大实力，不久的将来，将会闯出一片天地。